最近几年，ERP简直被吹成了“企业管理神器”，什么“数字化转型必备”，“提升效率、降本增效”……
搞得好像不上ERP，企业就活不下去了。
结果一大堆老板跟风花了几十万、上百万去搞，折腾一年半载，最后发现——根本用不起来！
有的公司砸了大钱，结果流程卡得死死的，业务员填个订单比以前多出好几步，烦得要死；
有的企业花了一年培训员工，结果系统上线后，该手写的单子还是手写，该Excel登记的还是Excel；
更惨的，有些老板为了ERP改业务流程，最后把公司搞得一团糟，直接宣布“这玩意儿算了吧，回到原来的方式！”
到底为什么ERP在中国企业里这么难落地？
是软件本身有问题，还是企业自身的原因？
有没有更实在的解决方案？
今天咱们就来掰扯掰扯，聊点干货内容！
一、ERP是什么？
ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划），本质上是一种整合企业各部门数据和业务流程的管理系统。其核心目标在于实现企业财务、采购、库存、生产、销售、人力资源等业务模块之间的信息共享与协同运作，从而提升企业的整体运营效率。
简而言之，ERP旨在将企业内部的各类信息数字化、流程化，打破信息孤岛，让数据在企业内部顺畅流转，为企业决策提供有力支持。
ERP系统通常涵盖多个业务模块，涉及企业日常运营的诸多方面，从表面上看，其功能强大，似乎能够为企业解决诸多管理难题。
然而，能否真正发挥其作用，还需结合企业实际情况进行考量。
二、ERP在中国企业里，真的用得起来吗？
尽管有很多ERP厂商在大力宣传其产品的优势，但ERP在中国企业的落地情况却并不理想，多数企业面临着用不起、用不好、用不下去的尴尬局面。
（一）高昂的成本令人望而却步
对于中小企业而言，ERP系统的高昂成本无疑是其普及的一大障碍。国外知名ERP品牌如SAP、Oracle，一套系统的采购价格动辄几百万甚至上千万，实施周期长达一两年，这对于资金有限的中小企业来说无疑是天文数字。
即使是国产ERP系统，虽然价格相对较低，但对于规模稍大的企业来说，从采购、实施、培训到后期维护，总成本也至少需要几十万甚至上百万。
而且，许多企业购买的ERP系统中包含大量用不上的功能模块，这些鸡肋功能不仅增加了成本，还给企业带来了不必要的负担，最后成了“花钱买罪受”。
（二）实施过程漫长且风险重重
ERP系统并非购买后即可直接投入使用，企业需要根据自身的业务逻辑进行大量的定制开发。然而，ERP系统本身的架构复杂、流程繁琐，企业要想真正理解和掌握其精髓，需要投入大量的时间、金钱和人力成本。
在实施过程中，企业往往需要耗费半年、一年甚至数年的时间，才有可能让系统初步运行起来。
然而，即便如此，许多企业最终仍面临的结局是：
项目推了半年，大家一脸懵逼，数据根本填不进去；
再折腾半年，老板一看，不但效率没提高，反而增加了各种人为工作量，直接放弃；
某些公司的ERP实施失败率高达70%，甚至有企业因为ERP项目失败，直接倒闭了。
（三）企业管理流程的快速变化使ERP难以适应
ERP系统强调流程优化，但其前提是企业的管理流程相对稳定。
对于一些大型企业来说，其管理方式成熟，供应链相对稳定，ERP系统或许能够发挥一定的作用。
然而，对于中小企业而言，市场变化迅猛，企业的生产、销售、供应链等环节经常需要调整。
例如，客户随时可能要求更改产品款式，供应商可能因各种原因调整价格，企业内部的管理模式也可能因老板的决策而发生变化。在这种情况下，ERP系统很难跟上企业快速变化的步伐，反而可能成为企业发展的绊脚石。
ERP系统上线后，其标准化的流程与企业原有的灵活管理模式产生冲突，导致采购流程复杂化、生产进度拖延、财务对接困难等一系列问题。
采购流程复杂化：以前采购找个供应商，老板拍板就行；ERP上了，得走流程、审批、归档，买个东西比登天还难。
生产进度拖延：以前车间调整订单，直接喊一嗓子就改了；ERP里要改得走系统，没权限就改不了，生产效率反而下降。
财务对接困难：ERP要求数据精准录入，但很多小工厂财务报表靠手填，ERP一对账，数据各种对不上，结账比以前更麻烦。
三、企业数字化转型的替代方案
尽管ERP系统存在诸多问题，但这并不意味着企业应该放弃数字化转型。实际上，企业数字化管理是大势所趋，关键在于找到适合自己业务需求的数字化解决方案。
（一）低代码平台：灵活实用的数字化选择
低代码平台是一种新兴的数字化工具，它允许企业在无需编写大量代码或仅需少量代码的情况下，自主搭建业务管理系统。
与ERP系统这种“大而全”的解决方案相比，低代码平台具有更高的灵活性，能够根据企业的具体需求快速进行调整，无需依赖专业的开发团队，从而大大降低了成本。
国内主流低代码平台：
织信Informat：国内主流的企业级低代码开发平台，偏中大型企业，支持复杂业务场景。
钉钉宜搭：阿里系的低代码工具，适合和钉钉结合使用。
腾讯微搭：腾讯系的低代码工具，属于微信生态圈，适合小程序、APP等应用的开发。
明道云：偏向中小型企业，支持更复杂的业务流程。
IVX：偏向个人或前端IT团队，专注前端个性化定制。
CodeWave：网易旗下自研的低代码平台，深度集成AI能力，可满足日常业务功能开发。
奥哲：国内主流低代码产品，拥有3款低代码产品，能力褒贬不一。适合中大型企业。
伙伴云：与简道云类似，提供海量SaaS模版，适合小型轻量级业务系统开发。
简道云：国内比较成熟的零代码平台，适合小型企业搭建管理系统。
金蝶云星空、用友BIP：传统ERP厂商也在做低代码，但相对封闭，还是以ERP为主。
低代码平台ERP能做什么？
自定义业务流程：采购、库存、订单、财务审批，企业可以自己设计流程，不用等ERP厂商改代码。
数据可视化管理：随时搭建业务报表，比ERP复杂的BI系统更直观、更易用。
灵活对接其他工具：可以和WMS（仓库管理）、CRM（客户管理）、财务系统对接，不用上一个庞大的ERP系统。
低代码平台的优势？
成本低：相比ERP动辄几十万、上百万，低代码平台按需使用，成本只有ERP的1/5。
灵活可定制：企业可以自己调整功能，不受厂商限制。
快速上线：搭建时间短，几天到几周就能完成，不像ERP半年一年才能用。
易用性强：操作界面更友好，不像ERP那样复杂，普通员工学几天就能上手。
低代码平台适用于哪些企业？
中小企业：没有专业的技术团队，又想要数字化管理
业务变化快的企业：ERP跟不上频繁调整的管理流程
个性化需求多的企业：ERP的标准功能不适用，需要定制
预算有限的企业：不想花大几百万上ERP，希望用更低成本实现数字化
（二）垂直管理软件：针对特定业务场景的精准解决方案
除了低代码平台，许多行业已经开发出了成熟的垂直管理软件，这些软件针对特定的业务场景提供更加精准、高效的数字化管理解决方案，相比ERP系统更具实用性和性价比。
常见的垂直管理软件包括：
1、WMS（仓库管理系统）：
适用于制造业、电商、批发企业等，其库存管理功能比ERP系统更为强大，支持条码扫描、批次管理、自动补货等功能，能够有效解决仓储混乱、库存不准确等问题。
推荐工具有：织信WMS、金蝶云WMS、用友WMS、得力WMS等。
2、CRM（客户管理系统）：
适用于所有有销售业务的企业，其客户管理功能比ERP系统更为全面，支持销售跟进、线索管理、自动化营销等功能，能够帮助企业提高销售效率。
推荐工具有：织信、简道云、销售易、纷享销客、HubSpot等。
3、MES（制造执行系统）：
主要适用于制造企业，尤其是生产流程复杂的行业，提供生产排程、设备管理、质量追踪等功能，比ERP系统的生产模块更加细化，能够更好地满足制造企业的生产管理需求。
推荐工具有：织信MES、鼎捷MES、华天MES、金蝶云MES等。
4、财务SaaS（财务管理）：
适合小微企业和创业公司，提供在线开票、税务合规、资金管理等功能，比ERP系统的财务管理功能更加轻便灵活。
推荐工具包括：金蝶云、用友畅捷通、Xero、简道云等。
5、HR SaaS（人力资源管理）：
适合具有一定规模的企业，提供考勤、薪酬管理、绩效考核、社保管理等功能，能够帮助企业实现人力资源的自动化管理。
推荐工具有：明道云、简道云、北森、i人事、Moka等。
垂直管理软件的优势在于：
其针对性强，能够专门解决某个业务场景中的问题；
相比ERP系统更加灵活，功能也更加细化，企业可以根据自身需求进行选择。
此外，垂直管理软件的成本相对较低，无需企业一次性投入巨额资金。
但垂直管理软件的缺点也比较明显：
数据可能无法与其他系统自动打通，需要企业手动进行整合；
企业可能需要同时使用多个软件来满足不同的业务需求。
（三）渐进式数字化管理：逐步引入ERP系统的合理路径
虽然ERP系统对于许多企业来说并不适用，但对于那些规模较大、管理体系逐步成熟的企业来说，仍可以通过渐进式数字化管理的方式，逐步引入ERP系统。
渐进式数字化的核心思路是：
先用低代码+垂直管理软件，解决业务问题解决实际管理需求：
先用WMS管理库存、用CRM管理销售、用MES管理生产搭建内部数据平台，用BI工具分析业务数据
等企业流程稳定后，再考虑ERP；企业业务流程清晰后，再上ERP，把已有的系统整合进去避免ERP上线后流程混乱、员工反感、实施失败的问题
在选择ERP系统时，企业应结合自身的规模和业务需求进行综合考量。
如果企业规模在50人以下，ERP系统可能并非最佳选择；可以考虑无代码配置ERP，如伙伴云、轻流等。
如果企业规模在50-500人之间，可以考虑企业级ERP或低代码平台，如织信、金蝶云、用友U8+等；
如果企业规模达到1000人以上，再考虑引入SAP、Oracle这类大型ERP系统，当然，也可以选择企业级低代码工具，如织信Informat，进行定制开发以满足特定需求。
所以，别再被ERP厂商忽悠了，什么“上ERP就是现代化企业”，根本不是这么回事！
企业管理的核心从来不是“上个软件就能解决问题”，而是先搞清楚自己到底需要什么，找对合适的工具，再一步步优化。
别跟风，别烧钱，搞清楚自己的需求，找到真正适合自己的管理方式，这才是王道！