各位委员、各位同志，当前的经济新常态，经济增长进入了可控、相对平衡的运行区间。在外需疲软、内需回落、房地产调整及深层次结构变动的力量综合作用下，经济下行压力有所加剧。刚才，大家从不同行业、不同角度分析了企业的经营状况，成绩总结的恰如其分，对问题、表现的分析也很到位，所订的计划符合实际，说明大家对这次座谈会都很上心，对形势都有准确的定位和把握。置身新常态，如果我们的思维方式依旧受惯性左右，就很难抓住新机遇，实现新发展，甚至有可能适得其反。适应新常态，就要让新的思维方式形成自然，决不能刻舟求剑，缘木求鱼，而是遵循规律，着眼长远，以新思维对待新问题，推动新发展。下面，根据前段调研的情况，就应对新常态提几点看法，供大家参考。
    一、中国作为世界上潜力最大的贸易、投资、消费的市场地位仍然没有改变。李克强总理欧洲之行、习近平主席的金砖国家之旅，为什么受到热烈欢迎，说到底，就是中国的市场空间与潜力太大了，中国现在有14亿人口，占世界人口的1/5，任何小事，只要乘以14亿都是大事，因此，哪个国家都不敢忽视和小视中国。而我们身在其中，更不会像参与国际市场竞争那样，受到国际贸易、投资、技术、标准壁垒的限制，受到垄断与反垄断、倾销与反倾销，以及汇率变化的影响，成为发展的羁绊和障碍。置身于这个一个潜力巨大的经济体，一是要由国际贸易转向国内贸易。目前，由于企业的惯性思维，总有人片面地认为，打开了国际市场，企业就迈向了市场的高端。其实，国内市场兼具高中低端的“三端”特征，市场开发的灵活性很大，有闯荡国际市场的经历和经验，开拓国内市场就会容易的多，大家应该审时度势，认真研究国内市场的消费取向和特征，拿出比开发国际市场更务实的举措，扎扎实实地开拓国内市场，解决种了人家的田，荒了自己的地的问题。二是要由国际引资转向国内融资。我们不排斥引进国际投资，但也不能忽视国内融资。这么多年的开放实践证明，同引进国际投资相比，国内的资本合作的自由度更高，便利化程度更好，效益更加明显，且很少发生国外投资时常遇到的水土不服的现象。大家可以看到，我市现在生产经营状态良好，发展质量较高的几家企业，比如达因制药、青啤、曙光齿轮等企业的起死回生，都是通过与国内资本合作实现的。要加强与国内资本的合作，因地制宜，利用好这些差异，开辟靠强联大的通道。三是由国际标准转向国内标准。毫不客气地讲，我们有些企业，特别是食品加工企业，热衷于与国际标准接轨，这本身没有错，但如果一味地被国际标准束缚，我们就会在国内市场开拓上丢了阵地。因为国内消费标准取向与国际标准要求是有差别的，在花色、品种、款式等方面，有国际共性一致的地方，更有本国地域的个性特征。应积极研究国内消费的特征、消费者价值取向的特点、市场发育的规律和热点，面向广大的消费者开发适销对路的产品，满足国内市场需求。一句话，要由围着国际市场转转向国际、国内两个市场一齐抓。
    二、我国各地发展不平衡的状态依然存在。我们虽然步入了小康社会，但与全面建设小康社会战略布局的要求，还存在很大的差距，总体小康主要是由于东部沿海地区经济发展的强劲拉动，地区间发展的不平衡性、差异性决定了市场开发的多样性和消费结构多元性。这种结构性的差异，预示着产品调整的多维性，即使是低端产品也会有市场，关键在于抓住客户群。一是要稳得住心神。根据各个时期、各个行业的实际案例来看，很多企业的衰败往往并非由于“不作为”，而恰恰是盲目行动，作出了错误的调整判断和举措，最终导致不可挽回的损失。房地产热的兴起，有一些制造企业投巨资进军房地产行业，结果被市场低迷所套牢。有的企业，在本行业中处于龙头老大地位，事业发展的风生水起，但由于扩张欲望的膨胀，放弃主业，进入了并不熟悉的领域，结果被多元化所拖累。正如有的企业家所言，不调整等死，调整是找死。转方式、调结构也要因企制宜，选择自己熟悉的领域，切不可盲目跟风随大流。大家要在广泛的市场调研，严密的信息论证的基础上，做出冷静分析、科学判断，推出符合市场规律和企业需求的理性对策，找准结构调整的正确方向。二是要有广阔的视角。大家可以客观地分析一下，东部沿海地区已经完成了资本原始积累，正在进行经济结构升级、资本结构优化、产业结构转型，党中央在多年以前就将视角转向中西部开发，倾注了更多的财力、物力、政策，这为我们同西部合作带来了空间和机遇，我们应该实施向中西看的战略，走出去，到中西部地区寻求投资合作空间，抢占市场竞争的制高点。三是要有正确的利益取舍。在当前的环境下，大有大的难处，小有小的缺陷，几乎所有的企业的日子都很难过。但是，瘦死的骆驼比马大，攥起来的拳头打出去才有力量，这是老百姓经常念叨的一句话，放在经营实践中思考同样有哲理。江浙一带的企业尽管目前也很难过，但他们的经营仍具有很强的生存能力和发展活力，究其原因，就在于他们善于抱团合作，实施了联盟战略，对内，同行业间，以共同的产业利益为纽带，紧紧地捆绑在一起，扎木成排，形成抵御风险的能力；对外，注意国际、国内的同业联合，舍得拿利益与朋友合作。在我们荣成也有这样精明的企业，近两个月来，成山集团的车董事长带领九人团队到中国重工、江铃汽车、重汽、安徽、青岛等地，进行产业交流，寻求上下游间的产业合作。但从整体上看，我们荣成行业与行业之间、企业与企业之间，存在着“老死不相往来”的惯性思维，死抱着既得利益不放，导致个别有有规模的企业被市场经济的惊涛骇浪中所吞噬。因此要强化产业、行业、市场的聚合思维，彻底抛弃“宁为鸡头，不当凤尾”的陈旧观念，加强企业间、行业间的相互合作，抱团取暖。作为行业协会，要发挥好行业自律和行为规范的职能作用，增创规模竞争优势，坚决打破各自为战，自相残杀的僵局。食品、汽车、房车、海带养殖加工等行业，都应该这样做，对因一家企业趋小利而破坏整个产业集群的行为，要做到零容忍。要树立正确的、辩证的利益取舍观，善于用股权、资本、资源去换市场、换技术、换品牌，靠大联强，壮大产业集群。
    三、国外谋求与我国合作的态势依然没有改变。最近一个时期以来，党和国家领导人跨洲际的频频出访，从现象看，是政治、外交行动，实质上也是启动经济发展的战略性举措，也取得了较为可观的成果。习近平主席倡导的“一带一路”组建亚投行的建议，创始国由3月份的21个增加到目前的57个，这表明中国的国际地位和影响在不断提高。今年夏天，中国“深耕欧洲”的外交布局再度彰显。汪洋、刘延东、张高丽三位副总理接连访欧的热潮还未退去，李克强总理又将展开为期五天的欧洲之行。前不久，美国政府邀请中国两位副总理赴美开展中美战略对话，这一切都表明中国对外合作的吸引力和影响力在不断增长，打开国际合作的大门，参与国际合作与发展，从某种意义上讲，不仅仅是我们自己的事情，更是国际上的一些大的经济体的战略选择。大家要从大势中看到商机和先机：一是中外双方贸易合作协议，实质上是打开了双方的市场；二是中外双方的投资协议，实质上是打破了双方合作的瓶颈；三是中外双方的消费升级，实质上是突破了市场低迷的困局。天下没有免费的午餐，可以讲，任何国际间的合作，都不是单向的、单方的，都是建立在互惠互利和双赢的基础上的。面对机遇，就我们荣成而言，一要借势造势。从荣成的区位优势、资源禀赋、产业特征、基础优势等，进行全方位的宣传和推介，通过与上下游客户进行面对面、人盯人、门到门的推介，善于借水行舟、借船出海。对于党和国家领导人的国际交往所带来的商机要密切关注、认真研究。为什么江浙一带的企业家愿意自费随党和国家领导人出访，关键在于他们有敏锐的眼光，善于从党和国家的政治交往中寻找经济商机，寻求贸易、投资等多领域的合作。大家要及时研究领导人出访的成果，比如，都达成了哪些协议，重点领域和成就有哪些？哪些成果对我们有利？哪些成果我们可以利用和对接？从中找到受益和促进发展的机会。二要虚实结合。跨境电商，已经成为抢占国内外市场，尤其是国际市场最有力、最便捷的手段，切不可忽视互联网技术。从某种意义上讲，谁掌握了网上线上的操控权，谁就掌握了竞争的主动权。要迅速抢占互联网的线上资源，用微小的网络平台拓展更大的网络空间，开辟企业无边界发展的大格局，我们一定要加强电子商务的人才队伍建设，强化信息技术应用，拓展新的贸易、服务业态，做到线上招商、线上谈判、线上推介、线上贸易，借助线上线下的推动，抢占市场商机。三要共建共享。当今的现代化市场，资源是共同的，是可以分享的，是没有哪一个人或哪一家企业可以垄断的。分享的结果往往是互惠互利，封闭、保守的小农经济意识驱使，只能是捡了芝麻、丢了西瓜。不谋全局者，不足谋一域；只谋一域者，往往会走入死胡同。正所谓：一个好汉三个帮。大家不仅要有行业上的抱团打拼意识，而且要有全市一盘棋的观念，要像绿源农产品物流有限公司那样，树立在销售一线为全市企业服务的理念，扬企业所长，为全市食品企业搭建永不落幕的展销平台，注意在展销、推介的过程中收集用户信息，反馈产品改进建议，节省企业的市场调研和产品展销推介的成本，做电商的好后勤。每个企业都应该借鉴这种“以一企之力，让百企受益”的好经验，做到我为人人服务，人人因我获利，打造荣成企业群体的、核心的、不可复制的优势。
    四、新一轮的工业革命创造了新的发展空间。无论是美国的再工业化，还是日本的制造业振兴、德国的工业4.0，还是中国制造2025，总体上是异曲同工，都是以信息运作技术与制造业深度融合为核心的实体经济变革，而这两大领域又恰恰是中国制造的强项。这是因为，就信息技术而言，我国是互联网基础设施较为完善的国家，近年来的发展可以说是突飞猛进，无论是移动通讯、物联网，还是云计算、大数据技术应用，连德国等客商都在与华为、中兴等寻求战略合作，这足以说明我国拥有先进优势。就传统制造而言，中国已经成为世界第一大制造国，是名副其实的世界工厂，是全球唯一的囊括联合国所有产业门类的国家，完善的工业门类，夯实了国民经济转型升级的基础，也为工业化、信息化深度融合创造了空间。长三角地区为什么能在第一轮外商投资热中实现“井喷式”增长，最根本的原因是基础设施完备，基础优势凸显，实现了国际资本与镇村工业的无缝对接。从人力资源的储备而言，现在尽管进入了人口红利弱化、劳动力结构性短缺阶段，但大家也要看到，经过多年的工业化进程，凡是从事制造业的员工，包括农民工在内都已经锻炼成长为产业工人，具备了一定的劳动技能，有的已经成为高技能人才。每年新增的七八百万的大学毕业生，都为“两化”融合、产业升级提供了技术积累、人才积累和素质保障。
    无论哪一轮的技术革命，都在积蓄新一轮发展有能量，处在当下，关键是我们如何在固本强基的基础上顺应大势，对接大势？我认为，一要用特色错位开辟市场，实现强筋壮骨式的发展。从表面上看，当前的市场一片萧条，产能过剩和去产能化的呼声很高，事实上，这只是一种结构性的过剩，要认准这一特征，正确地找准企业定位，看到市场潜力和前景，明确企业发展的着力点，在此基础上，以正确有效的经营策略避开产能过剩的陷阱和过度的市场竞争。在这方面，我们有很多可资借鉴的案例，且不说南方的特色集群、特色基地、特色镇，就是在北方，如果没有蔬菜种植，就没有寿光今天的繁荣；没有海洋渔业，就没有荣成的今天的成就。就企业来说，没有特种纸的开发，荣皎纸业很可能就会因治理污染而破产倒闭；没有在客滚船、公务执法船、科考船，以及军品生产方面的特色与突破，黄海造船就难以在连续数年的行业“寒冬”中保持强大的竞争优势；宏丰汽车配套有限公司、泰祥集团的民品军用，走的都是特色、错位竞争之路。二是要用机器换人，实现脱胎换骨式的发展。当前用工成本居高难下，用工荒、招工难普遍存在，已经成为制约经济发展的主要生产要素。在这种情况下，加快提高企业装备水平，利用信息化、自动化技术改善生产环境，以机器换人，是解决这一困境的必由之路。我市的华鹏玻璃已经创造了成熟的经验。近年来，该企业通过提升装备水平，建立了全国最大的玻璃器皿生产基地，企业职工人数较过去略减，生产能力却是过去的十倍。目前，华鹏玻璃还准备运用“互联网+”技术，推动机器换人。劳动力密集食品、机械加工等行业要学会借鉴，创造条件，实现机器换人，变劳动密集型为技术密集型，破解用工荒。同时，作为本职岗位上的企业职工，他们对工作岗位、流水线的工艺、技术水平、生产特征最了解、最熟悉、最有发言权，引导他们开展“五小”攻关活动，往往可以取得比专家学者更内行、更有效的创新成果。要设立群众性的发明创造奖励基金，鼓励和引导职工开展小发明、小革新等“五小”攻关，把蕴含在职工群众中的智慧、力量焕发出来，以全员性的技术、管理创新增添企业发展动力，实现脱胎换骨。三是要推动产品由有转优，实现接骨长骨式的发展。当今的时代，是讲究质量的时代，是当前中国经济和产业发展最重要的走向。今年春节期间，中国大妈赴日抢购马桶盖，究其原因是，我们的产品质量与日本制造相比还有差距。生活中，我们切身的体会是，凡是收入高一点的消费者，在购买私家车时，或者购买合资车，或者直接购买国外进口车，这些都是质量上的取舍。现在，我们的企业没有不重视产品质量的，问题在于我们的装备水平、技术水平限制了生产质量的提升。曙光齿轮、黄海离合器、海马毛纺都曾处于行业低谷中，因为提升了装备水平，促进了企业软硬件保障的匹配，保持了市场领先的优势。大家应该利用企业已有的技术积累优势，与行业前沿技术进行适应性的对接，着力推动产品结构优化和升级。用装备技术水平的提升，夯实产品结构优化和质量的提升。四是要加强产学研合作，实现借骨生骨式的发展。实事求是地讲，我市工业企业，绝大多数处于中国制造1.0，少数属于中国制造2.0，个别达到了中国制造3.0，与中国制造4.0水平差距很大，如果维持这一现状，不要讲现在还面临着巨大的经济下行压力，即使没有这种压力，两三年后也有可能处于破产倒闭的边缘，被市场洗牌。当前我们不少企业感到经济下行压力已经到了难以承受的境地，这充分暴露出转调创步伐缓慢、力量薄弱，破解这一难题就是要与大专院校、科研院所，和当前蓬勃发展的创客进行合作。海尔集团之所以能在家电行业独领风骚，关键是他们尝到了不断创新的甜头，海尔的当家人张瑞敏已经在企业引进了200多个创客。作为精明的企业家，要抓微笑曲线的两端，一端是市场，一端是创新，而在这两端中，技术创新是最紧要的，唯有创新才能创造新的消费热点，才能引领市场。有人讲，企业养不起专家和人才，这对中小企业而言确是现实问题，但也不是没有破解的办法，最基本的手段就是我前面强调的，加强与高校院所的对接，加强创客队伍的引进与合作，借别人的脑兴我们的企业。要敢于和善于用好国家出台的创新驱动政策，努力促进技术进步。
    五、国家推出的一系列政策组合拳，正在或即将为发展增添动力。面对经济下行压力增大的严峻挑战，今年以来，国务院密集出台了一系列激发创新创业活力的政策，打出了激励发展的政策组合拳。两会后，多次降息降准；李克强总理每次讲话都强调要简政放权，出台了推动大众创业、万众创新的意见，国务院还安排专人督导重大决策、政策的落实情况。可以预见，改革与稳增长齐头并进，一系列的举措浮出水面之后，接下来还会有更多的“组合拳”。大家一定要紧跟国家一系列政策部署和战略布局。一要坚守阵地。大家要看到，国家政策的落地和效力的释放要有一个过程，不可能立竿见影。过去有句话，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业，迄今为止，这句话仍然适用。如果阵地丢失的，再优惠的激励政策也会失去用武之地，一切都会化为泡影。大家要看到过程，只要坚定信心，坚守阵地，就可能绝处逢生，冲出难关，步入坦途。事实上，我们有许多企业，比如成山、华鹏、达因都曾经在市场的惊涛骇浪中面临着没顶之灾，面临被淘汰出局的危险，但他们最终都通过管理创新，在困境中积蓄力量，最终反败为胜。老百姓经常讲，年年难过年年过，关键是怎么个过法？对此，大家要理性思考，应对危机，挺下来，活下去。二要吃透政策。政策就是生产力，政策就是资源，政策就是含金量，说到底，政策就是效益。无数实践都证明了这一道理，从中央到地方，从政府到行业组织，每一项政策都蕴含着发展机遇，比如，中央出台的大众创业、万众创新的实施意见，就为谋划创业的人，特别是创客提供了空间。民间组织的活动同样为发展带来了机遇，比如举办一个春节灯会就为一些个体户带来了商机。机遇无处不在，无时不有，关键在于能不能用心发现，用心识别，用心捕捉，用心悟透。大家扪心自问一下，今年国家出台了多少“救市”政策，我们是不是已经用足用透了？一些企业在当下发展势头不减，我们是否分析其中的政策性原因？对国家、省市出台的政策，要研究透、用彻底，且不错失机遇。作为企业家，应该组建自己的政策智囊团，对党和国家的大政方针、政策进行梳理，看一看哪些政策可适用于企业，哪些适用于我们的产品，借脑借智，挖掘政策富矿。这些年来，寻山集团用活用好了国家所有的涉农、涉渔和涉科政策，推动了企业发展。鑫发集团为什么能够在短期内崛起，成为远洋捕捞的强企，关键就是企业善于研究和利用政策，且国际、国内政策同时研究，在海外设立了生产基地。我们要用吃透政策的底气来增添发展的底气。三要有为争位。国家大政方针、产业政策等，都不是凭空而来的，都是尊重了基层群众的创新、创造，是群众智慧的结晶。比如安徽的“大包干”，比如毛主席关于游击战争的“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”十六字诀等，都来自群众实践，最终上升为政策方针。我们的企业应该解放思想，突破束缚，坚持“无禁即入”“法无禁止即可行”的原则，大胆探索，争取使企业的实践、群众的创造成为国家的大政方针、产业政策、市场规则、行业标准、体制机制设定和策略安排的重要依据，为企业发展抢得先机。
    六、地域性软硬设施的改善，为发展起到了先导性的作用。在荣成的发展史上，今年发生的两件大事值得我们关注和研究。一是中韩自贸区的正式启动，一是城铁的开通运行。就前一件而言，之于我国十分重大，之于荣成特别重大。经过多年的开放实践，我们借助得天独厚的区位优势，对韩合作的意识进一步深化，实现了多层次、广泛的交流交往，形成并巩固了我市对韩经贸合作的桥头堡地位，拥有了更大的开放优势。中韩自贸区建设，不仅使两国经济交流的自由度提高，更重要的是，可以通过韩国这个国际贸易“跳板”，绕开国别贸易壁垒等障碍，更广泛、更深度地融入到全球经济一体化中。就青荣城际铁路的开通而言，是以破纪录的时速刷新着城市化、一体化发展格局，从时间到空间，从人流到物流，从生产到生活，从物质到观念，都随着城铁的开通，正在悄然发生变化。城铁不仅是一条刷新区域交通格局、加速区域一体发展的崭新纽带，也是一条打破空间阻隔、通达全国交通大网的快速通道，使我市迅速融入“半岛一小时生活圈”，还将通过客运专线融入全国高铁运输路网，彻底摘掉交通末端的“帽子”，带之而来的是其所负载的一系列旅游、才智、信息、文化、机遇等各种软资源交换，为企业的发展提供有利的因素。
    对此，我们应该做好三篇文章。一是做好“同国”优势迭加的文章。中韩自贸区，将两国的经济发展融为一体，你中有我、我中有你，包括威海地方合作示范区建设在内，双方的企业家可以共同利用各种基础设施、自然资源进行投资、贸易等活动，以仿真的环境实现国民待遇，实现优势互补。我们的企业对此应有高度的认识，切不可错失机遇。二是做好“同城”优势迭加的文章。城铁引发的“磁场效应”，会加速人流、物流、商流和信息流的汇聚，加强我市与全国各地的经济、文化、人员交流，随着客源的高速流动，我们可以利用这一优势，在人才的柔性引进，创客的创意对接等方面扬长避短，相互促进，提升各种要素的聚合水平，提高企业自主创新水平。三是做好优势链接的文章。无论是同城也好，“同国”也好，国内外的影响都是很大的，韩国的企业企盼通过自贸区抢占中国的市场，内地的企业企盼通过自贸区寻求更多的合作机遇。我们作为中韩的“桥头堡”和“跳板”，要充分发挥同城、“同国”的优势，广泛吸引各种人流、物流、项目流、思想流在荣成集聚和交流、辐射，以准确的企业定位和作为，让荣成成为新一轮投资、贸易的洼地，放大同城、“同国”的优势。
    各位委员，各位同志，总的来讲，刚才分析的这些机遇，实质上也是总结了荣成的优势，提炼了荣成人民深厚实践所形成的荣成精神、荣成韬略和荣成风范，荣成人敢为天下先的豪情，是荣成人不断进取的动力之源泉。无论是过去，还是现在，只要在任何的场合谈起荣成人，没有不伸大拇指的。这是因为荣成人有拼搏进取，永争一流的气魄和拼劲，只要荣成人想争、想干的，没有什么争不到的，没有什么干不成的。荣成经济建设是这样，社会事业发展同样如此。就今天与会的企业界、工商联界委员而言，同样体现着这种优秀的品质，无论是顺境，还是逆境，我们这些企业经营者都有一种敏锐的眼光，都有一股拼搏精神，都有一种奉献品质，都具有敢啃硬骨头的勇气、敢涉险滩的底气、敢于打破藩篱的豪气，从而使企业由小到大，由弱到强。新常态下，我们也看到，许多委员和企业面对压力不低头、不弯腰、不气馁，始终牢记责任，秉持“只要精神不滑坡，办法总比困难多”的信念，始终保持昂扬进取的锐气，保持只争朝夕的朝气，与困难比耐力、比韧劲、比耐心，迎难而上，雷厉风行，攻坚克难，化危为机，保证了企业的稳健经营和持续发展。实践证明，新常态下，我们的委员是能经受住环境考验的，是特别能战斗的，这是我们适应新常态最宝贵的资源和强劲的支撑。物竞天择，适者生存，既是自然法则，又是社会法则，坐等只能待毙，奋发才能有为。当前，面临的种种困难考验人的意志，构成的种种挑战考量人的智慧，出现的重重困难考察人的能力。只要我们继承和发扬长期所形成的荣成人的精神，始终做到意志不减，一心一意谋创业；智慧应对，聚精会神去创造；能力不衰，专心致志求创新，我们就会逢山开路，遇水架桥，趟出一片发展新天地，为建设生态宜居幸福荣成提供新支撑，做出新的更大的贡献。